,大多说人接触到的只是档口层面,所谓的一手代发。这些都是相对来说的,撇开莆田圈子以后,第一手接触到你们,当然是一手。并且中间的水有多深不是你们能想象的到的。 简单分层的话,工厂是大哥,然后接下来就是放货人/下单人,再者就是档口,档口下面就是本地的代发(他们把自己称为一手),代发下面就是代理。我们团队分析过了,代理的纵向阶层只能三层。 并且解析一下,工厂是不直接卖货的。放货人和下单人的区别,一般工厂直接下来的放货人只有1-3个,并且大部分都是工厂亲戚。然而下单人是直接找工厂下的订单,这批货就是独家,他想卖给谁,怎么卖无所谓的。一般下单人和放货人是一个圈子,这个圈子的资源互相调用。 既然有那么多层基本关系在,圈子就会更杂更乱,除开工厂大哥以外,放货人就是最大的了,放货人直接做档口,放货人直接做代发招代理,放货人招揽其他有能力的人放货,这些都是他们可以选择的。但是目前一个工厂做的款式不多,5-10个款,所以他们是抱团发展圈子中调货。实打实来说,整个莆田卖鞋的最少5000+个人,然而这个圈子不超过30个团队 简单理清一下 看到这里,有些看官就会觉得,是不是我找到放货人,那我就能拿到真正一手的价格? 并不所以然,所有的行业都会有自身的保护机制,这个行业亦是如此。控价!这就是为什么有些人虽然不在莆田,但是已经在莆田各个圈子都混了个眼熟,深入去挖价格,可是挖到最后,价格始终降不下去的原因。 圈子关系基本在这,我知道你们关心的东西是什么,质量,价格,效率,售后。这些无论是买鞋还是卖鞋都
是最在意的。这一点,我们下次再说。
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